Resumen: en la industria de materiales de construcción, la industria de puertas y ventanas pertenece a la categoría de baja atención, hacer un buen trabajo con los productos, para que los distribuidores vendan fácilmente, los consumidores naturalmente tienen una buena reputación.
Entrando en la sala de exposiciones de puertas y ventanas de aleación de aluminio en Yuefeng, Wuxi, las puertas y ventanas con textura y belleza parecen ser muy atmosféricas. La fábrica de aluminio Yuefeng está ubicada en Jiangyin, la empresa se ha establecido durante casi 20 años, Jiangyin es una de las primeras empresas dedicadas a la producción de puertas y ventanas de aleación de aluminio. La marca fue fundada por Wang Guohua y su hermano Wang Guoqiang, uno a cargo de la fábrica, la investigación y el desarrollo, y el otro en marketing. Desde el comienzo de la empresa, Wang Guohua ha tenido muy claro la importancia de la calidad del producto, para hacer puertas y ventanas de alta calidad para proporcionar a los consumidores un hogar seguro.
En solo una hora de conversación, Wang Guohua habla sobre la función y la tecnología del producto. Pasó 13 años estudiando la tecnología de puertas y ventanas, comenzando desde la fuente de los materiales, desarrollando perfiles de aluminio por su cuenta, resolviendo sólidamente cada problema de detalle e insistiendo en hacer: descubrir y mejorar el último detalle. Para realmente lidiar con los puntos débiles de la industria de puertas y ventanas. Wang Guohua no solo es el fundador de las puertas y ventanas Yuefeng, sino también un "experto técnico" práctico.
La industria de puertas y ventanas en la industria de materiales de construcción es una categoría de baja atención, hacer un buen trabajo con los productos, para que los distribuidores vendan fácilmente, la reputación de los consumidores es naturalmente buena. La sistematización de la fábrica, la especialización, la gestión de front-end y back-end es buena, la empresa puede operar mejor. Las puertas y ventanas de aluminio Yuefeng en los 20 años de trayectoria empresarial, se han estado moviendo en esta dirección. Basado en el amor por la industria de puertas y ventanas, el enfoque, la dedicación y la inversión, Yuefeng en el desarrollo constante del camino, el posicionamiento de precisión, cumplir con la tendencia, el logro de las famosas puertas y ventanas de aleación de aluminio de hoy en la marca del mercado de Jiangsu.
El siguiente es el contenido principal de la entrevista de Wang Guohua, presidente de las puertas y ventanas de aleación de aluminio Yuefeng:
Reportero: el curso de desarrollo de la empresa, la idea de gestión de la empresa
Wang Guohua: nuestra empresa fue fundada en 1993. Durante casi 30 años, nos hemos centrado en la producción, la investigación y el desarrollo de puertas y ventanas. La filosofía empresarial de la empresa son los altos requisitos de calidad del producto, los requisitos de gestión empresarial. Elegimos trabajar con nuestros mismos socios.
Reportero: ¿el mercado actual está dominado por Jiangsu?
Wang Guohua: en la etapa inicial, reclutó a algunos distribuidores de otras provincias, principalmente en Fujian y Zhejiang. A través de los comentarios del mercado, y luego reajustando la estrategia de mercado, descubrimos que la ventaja de marca de la regionalización será mejor. Por ejemplo, en comparación con las zonas del interior, los requisitos de rendimiento de las puertas y ventanas en Jiangsu son ciertamente diferentes. Fujian es una ciudad costera, costera, días de tifón, húmeda, pero también impermeable, nuestra empresa para estas funciones para optimizar y actualizar, especialmente en las puertas y ventanas impermeables, el rendimiento de sellado ha hecho mucha investigación y desarrollo.
Reportero: ahora la competencia en la industria de puertas y ventanas es cada vez más feroz, la homogeneidad también es muy seria, como marca regional, ¿qué ventajas competitivas tiene Yuefeng?
Wang Guohua: las buenas puertas y ventanas no significan que puedas hacerlo si quieres hacerlo. Aunque el punto de partida de esta industria no es alto, se necesita la acumulación de experiencia y tecnología para hacer puertas y ventanas realmente buenas. Nuestra empresa se especializa en puertas y ventanas durante 25 años, sabiendo que la investigación y el desarrollo técnico, la inversión en equipos de fábrica, la gestión de almacenes, la reserva de talentos, estos factores son indispensables. Hay muchas puertas y ventanas y fábricas, la apariencia es la misma, y las cosas internas no se pueden ver. Resolver el punto débil de la demanda del consumidor es la filosofía empresarial de nuestra empresa. Tomemos Jiangsu, por ejemplo, ha experimentado muchos eventos antes, es decir, el problema de las fugas de agua, las puertas y ventanas de la "impermeabilidad" no están bien hechas, los días de tifón, las fuertes lluvias filtraciones empaparán el suelo, enmoheciendo seriamente todo el suelo. Yuefeng al tratar con la función "impermeable", realmente pusimos cada detalle, realmente puede lograr "viento, fugas de agua". En segundo lugar, debido a que Yuefeng hizo el mercado medio y de gama alta relativamente temprano, tenemos una profunda experiencia en la profundización de la gestión de la estructura interna de la empresa, especialmente la acumulación de talentos a nivel técnico, como todos sabemos, para las empresas manufactureras, el personal técnico es el factor principal para la supervivencia de las empresas, por lo que en los últimos 20 años, nuestros clientes han sido relativamente estables.
Reportero: en la actualidad, el principal campo de batalla de Yuefeng está en la provincia de Jiangsu. En comparación con las marcas nacionales, ¿dónde crees que todavía necesitas trabajar duro?
Wang Guohua: no creo que sea tan fuerte como ellos en el área de "marketing". En lo que respecta a la situación actual, todavía estamos basados en Jiangsu, adecuados para las necesidades de las puertas y ventanas de Jiangsu para hacer un buen trabajo, un buen servicio a los clientes de gama alta. Las marcas nacionales de puertas y ventanas conocidas que se ven en el mercado son básicamente las mismas en apariencia y rendimiento. El objetivo de Yuefeng en esta etapa es aumentar el avance técnico en el rendimiento de las puertas y ventanas para satisfacer aún más las necesidades de los consumidores regionales de Jiangsu.
Reportero: ¿cuáles son las principales ventajas de los productos de Yuefeng?
Wang Guohua: la ventaja de nuestros productos puede ser que hemos hecho mucha inversión en detalles. Por ejemplo, en la inyección de pegamento de ñu, detalles del proceso de inyección de pegamento.
Reportero: ¿en qué pieza de Yuefeng prestará más atención a la inversión, como marketing, investigación y desarrollo de nuevos productos o capacidad de producción?
Wang Guohua: hacer un buen producto es lo más importante. Esta es nuestra inversión clave. La segunda es la gestión de la fábrica, invertimos en la gestión de almacenes de Internet de las cosas, cada producto tiene un código QR, el producto sale del almacén, se actualiza, al cepillar el código QR al sistema de producción, fácil gestión de almacenes. Para los compradores, ahora usamos casi 1000 piezas de hardware, cada una con un código QR, cuando los productos se cepillan el código QR fuera del almacén, el sistema se actualizará al número real, la gestión interna también se está fortaleciendo lentamente.
Reportero: hace un momento se mencionó que Yuefeng tiene muchas ventajas en la tecnología de productos. ¿Alguna vez ha solicitado una patente para hacer protección técnica?
Wang Guohua: también nos estamos preparando para solicitar protección técnica de patentes, especialmente cuando tenemos una red de hilo de plata. Ahora podemos ver que lo más en el mercado es la red de hilo King Kong, y la ventaja de esta red de hilo de plata que hemos desarrollado es que se puede sacar cuando se usa. Puedes esconderlo cuando es inútil, y no parece tan deprimente.
Reportero: además de la investigación y el desarrollo de productos, para la industria de puertas y ventanas, el servicio postventa también es importante, ¿Yuefeng en el servicio postventa es cómo hacerlo?
Wang Guohua: en los primeros días, reclutamos distribuidores fuera de la provincia, y luego descubrimos que el enfoque sigue siendo servir al mercado de Jiangsu, que es la clave del servicio postventa. Cada cliente que un servicio puede servir. Desarrolló un nuevo distribuidor, tiene problemas con este producto, podemos llegar a tiempo, recibió un pedido, la medición in situ no se puede resolver, enviamos a alguien de la fábrica para medir. La industria de puertas y ventanas en la medición, la instalación realmente no es un maestro ordinario puede resolver, la necesidad de trabajadores de instalación profesionales. Para nuestra empresa, el objetivo a corto plazo es hacer que los consumidores confíen en la marca de puertas y ventanas de aleación de aluminio, a partir de las necesidades de los consumidores, realmente resolver el punto débil de las puertas y ventanas. Realmente hacer cada detalle de las puertas y ventanas, para que los consumidores cambien las puertas y ventanas, puedan pensar en las puertas y ventanas YueFeng, para que los clientes de Jiangsu confíen en nuestras puertas y ventanas Yuefeng.
Reportero: el mercado para la industria de puertas y ventanas es muy grande. ¿Cuál crees que es el punto de competencia en el futuro? ¿Cómo entiendes el concepto de puertas y ventanas del sistema y puertas y ventanas inteligentes?
Wang Guohua: el umbral de entrada de la industria es bajo. Desde el punto de vista de Jiangsu, hay cientos de fábricas grandes y pequeñas. Si realmente quieres hacer buenas puertas y ventanas, debes prestar atención y concentrarte. Aunque el mercado es relativamente caótico en la actualidad, debemos aprovechar la oportunidad del desarrollo del mercado y atender atentamente a los consumidores, es decir, debemos practicar nuestras habilidades internas, centrarnos en los productos, concentrarnos en la tecnología y consolidar constantemente las ventajas tecnológicas y la calidad del producto. Naturalmente, tendrá un lugar en el mercado.
Las llamadas puertas y ventanas del sistema, creo que es solo un concepto, de hecho, hacer un buen trabajo en cada detalle de las puertas y ventanas es lo más importante. Las puertas y ventanas inteligentes son ciertamente la tendencia de desarrollo en el futuro, nosotros en los próximos 1-2 años, también lanzaremos ventanas eléctricas, puertas correderas, e integración de hogares inteligentes.
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